Demanda
Personas u hogares interesados en una vivienda, con distintos grados de capacidad y disposición para contratar.
QUÉ SIGNIFICA
La demanda potencial incluye a quienes desean comprar o alquilar. La demanda efectiva incorpora capacidad económica y voluntad de hacerlo en unas condiciones concretas. Las visitas, consultas y ofertas aportan señales diferentes.
Un anuncio puede recibir muchas consultas y pocas ofertas viables. Para interpretar la demanda conviene observar presupuesto, financiación, plazo y adecuación del inmueble.
¿Muchas visitas significan que el precio es correcto?
Son una señal de interés, no una prueba suficiente. Si las visitas no se convierten en ofertas, pueden existir objeciones de precio, estado, financiación o expectativas creadas por el anuncio.
POR QUÉ TE IMPORTA
Permite separar interés comercial de posibilidades reales de operación.
EJEMPLO PRÁCTICO
Un piso recibe 40 consultas, 10 visitas y dos ofertas financiables. No son 40 compradores capaces de cerrar ni dos ventas aseguradas.
DEPENDE DE
Depende del precio y condiciones, ubicación, solvencia, financiación, unidad estadística (hogares, contactos u ofertas), deduplicación y fuente. No hay una tasa única de conversión válida para toda España.
OJO CON ESTO
No presentar búsquedas, clics, solicitudes de visita o leads como hogares distintos ni como compras probables. En ventas efectivas, los datos escriturados miden operaciones, no toda la demanda potencial.