Negociación
Proceso por el que las partes aproximan posiciones sobre precio, plazos y condiciones de una operación.
QUÉ SIGNIFICA
En inmobiliario no se negocia solo el precio: también entrega, financiación, mobiliario, reparaciones, arras y distribución de riesgos.
POR QUÉ TE IMPORTA
Entender Negociación ayuda a medir mejor el coste, la documentación o el riesgo antes de comprometerte con una compra.
EJEMPLO PRÁCTICO
Un comprador mantiene el precio pero pide una entrega más tardía y que se resuelva una carga antes de escritura.
DEPENDE DE
Del servicio contratado, del objetivo del propietario o comprador, del inmueble, de la estrategia comercial y de las condiciones del mercado en ese momento.
OJO CON ESTO
Una concesión en un punto puede tener más valor que una rebaja de precio; compara el conjunto.