Contraoferta
Nueva propuesta que modifica una oferta previa y desplaza la negociación a unas condiciones distintas que necesitan ser aceptadas.
QUÉ SIGNIFICA
En una negociación inmobiliaria, responder “acepto, pero por 10.000 € menos”, “acepto si se entrega libre de ocupantes” o “acepto si firmamos en otra fecha” puede no ser una aceptación pura, sino una nueva propuesta. La calificación depende de la relevancia de lo modificado y del contexto.
Por eso conviene conservar la secuencia completa de mensajes: permite saber cuál fue la última propuesta, si seguía vigente y qué versión llegó a aceptarse.
QUÉ NO ES / NO CONFUNDIR
No es una aceptación automática de la oferta original.
CUÁNDO APARECE / CÓMO SE USA
Negociación de precio, fechas, financiación, cargas, mobiliario u otras condiciones.
REQUISITOS / REGLAS
Identificar exactamente qué punto cambia y fijar plazo de aceptación de la nueva propuesta.
DOCUMENTACIÓN / CÓMO SE ACREDITA
Cadena de ofertas/contraofertas y aceptación final.
EFECTOS / CONSECUENCIAS
La operación continúa negociándose hasta que exista consentimiento suficiente sobre la propuesta vigente.
DIFERENCIAS CON CONCEPTOS PRÓXIMOS
Aceptar mantiene la propuesta; contraofertar la modifica.
POR QUÉ TE IMPORTA
Porque cambiar precio, plazo, financiación, mobiliario u otra condición puede sustituir el marco de negociación anterior y determinar exactamente qué tendría que aceptar la otra parte para que exista acuerdo.
EJEMPLO PRÁCTICO
El vendedor no acepta 320.000 € y propone 335.000 € con entrega en 30 días.
DEPENDE DE
De qué elementos de la oferta inicial se modifican, de la vigencia de aquella, del canal y plazo de respuesta y de si la nueva propuesta llega a ser aceptada sin nuevas reservas o modificaciones.
ERRORES FRECUENTES
Mezclar varias versiones sin fecharlas o dar por cerrada la operación con condiciones todavía abiertas.
OJO CON ESTO
Una contraoferta puede hacer decaer la oferta inicial según cómo se haya planteado la negociación.