Tasa de preventa
Porcentaje de unidades de una promoción comprometidas mediante el criterio de preventa previamente definido.
QUÉ SIGNIFICA
Normalmente se calcula como unidades con preventa válida divididas por unidades comercializables, multiplicado por 100. Puede ponderarse por importe, pero ambas medidas responden a preguntas distintas y deben identificarse.
QUÉ NO ES / NO CONFUNDIR
No equivale al porcentaje cobrado ni a la tasa de absorción de mercado.
CUÁNDO APARECE / CÓMO SE USA
Publica numerador, denominador, fecha y categoría de preventa y compara evolución con capacidad de absorción real.
DOCUMENTACIÓN / CÓMO SE ACREDITA
Estado comercial por unidad, contratos, anexos, informes de financiación y tabla de unidades disponibles.
POR QUÉ TE IMPORTA
Facilita medir tracción comercial y cumplimiento de umbrales de financiación siempre que no mezcle reservas no vinculantes con ventas.
EJEMPLO PRÁCTICO
En una promoción de 40 viviendas, 14 contratos computables representan una tasa de preventa por unidades del 35 %. Por valor podría ser diferente.
DEPENDE DE
Del denominador total, naturaleza de contratos, desistimientos, unidades retiradas de comercialización y fecha de corte.
ERRORES FRECUENTES
Dividir contratos entre viviendas aún libres en vez de totales, o sumar reservas sin criterio homogéneo.
OJO CON ESTO
No existe un porcentaje mínimo estatal universal que garantice concesión de un préstamo promotor; cada financiador pacta condiciones.