Build to Sell
Promoción diseñada principalmente para vender las unidades construidas, en vez de conservarlas para explotarlas en alquiler.
QUÉ SIGNIFICA
En Build to Sell (BTS) el resultado depende de los precios y tiempos de venta de las unidades, coste de suelo y construcción, licencias, financiación, comercialización y posventa. Puede haber reservas o preventas, pero ninguna sustituye por sí sola a los ingresos cobrados ni elimina el riesgo de retraso o desistimiento. Es denominación de negocio; las obligaciones del promotor en España se determinan por las normas de edificación, contratos y demás legislación aplicable.
QUÉ NO ES / NO CONFUNDIR
A diferencia del Build to Rent, la estrategia principal es realizar valor mediante ventas; puede cambiar durante el proyecto.
CUÁNDO APARECE / CÓMO SE USA
Planes de negocio de promoción, comercialización sobre plano y decisiones de compra de suelo.
POR QUÉ TE IMPORTA
Al analizar una promoción para venta hay que comprobar calendario de cobros, costes financieros y sensibilidad del margen a rebajas o retrasos en entregas.
EJEMPLO PRÁCTICO
En una promoción de 12 pisos, una reducción del precio medio previsto de 300.000 a 285.000 € recorta 180.000 € los ingresos esperados, antes de impuestos y costes de venta.
DEPENDE DE
Precio y compra de suelo, licencia, presupuesto y desviaciones de obra, ritmo de preventas, garantías y costes financieros.
ERRORES FRECUENTES
Calcular margen con precios anunciados sin incluir costes comerciales, impuestos o retrasos.
OJO CON ESTO
No atribuir al término BTS un régimen legal especial ni confundir beneficio bruto de promoción con caja disponible.